Plan de Ventas Alfamedical



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ESTRATÉGICA (FA)




 




Inflación elevada en dólares que incrementa el valor de bienes de consumo en general, disminuyendo la capacidad adquisitiva de los ecuatorianos en especial en el sector salud, incluyendose familiares de militares

IPC ascendente que contribuyen a la inflación y limita el acceso de muchas familias a varios productos.

El cambio en la legislación dentro de la Ley de Contratación pública, que dificulta la contratación entre empresas del sector público

El alto número de competidores que apuntan al mercado objetivo con mayor agresividad publicitaria

PUNTAJES



















Poder de negociación con proveedores

5

1

5

5

16

Calidad de la atención en la que se esta capacitando al personal

1

1

1

5

8

Diversidad de producto y precios que se maneja por medio de Brokers y alianzas

5

5

1

5

16

Red de hospitales y credito a nivel internacional

1

1

1

5

8

Posibilidad de una integracion con recursos de alianzas comunes al mercado militar

3

1

3

5

12

DEFINICIÓN DE ÁREAS DE ATENCIÓN CRÍTICAS

60

Poder de negociación con proveedores

El alto número de competidores que apuntan al mercado objetivo con mayor agresividad publicitaria

PUNTAJES

15

9

11

25

60



ESTRATÉGICA (DA)




 




Inflación elevada en dólares que incrementa el valor de bienes de consumo en general, disminuyendo la capacidad adquisitiva de los ecuatorianos en especial en el sector salud, incluyendose familiares de militares

IPC ascendente que contribuyen a la inflación y limita el acceso de muchas familias a varios productos.

El cambio en la legislación dentro de la Ley de Contratación pública, que dificulta la contratación entre empresas del sector público

El alto número de competidores que apuntan al mercado objetivo con mayor agresividad publicitaria

PUNTAJES

El tiempo en el manejo de reembolsos que genera insatisfacción del cliente

1

1

1

3

6

Falta de fuerza de ventas en número y profesional

1

1

1

5

8

Bajo posicionamiento de la empresa y sus productos

1

1

1

5

8

Falta de manejo adecuado de un proceso de ventas y argumentos por parte de la fuerza de ventas que disminuye el porcentaje de cierres con los cliente

1

1

1

5

8

DEFINICIÓN DE ÁREAS DE ATENCIÓN CRÍTICAS

276

El alto número de competidores que apuntan al mercado objetivo con mayor agresividad publicitaria

Falta de manejo adecuado de proceso de ventas y posicionamiento de la empresa y sus productos

PUNTAJES

4

4

4

18

30

2.3 Matriz De Evaluación De Los Factores Internos (EFI)        

   

ALFA MEDICAL

 

MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL AMBIENTE INTERNO

 

FORTALEZAS

Impacto

% Rel

Calif

Ponderación

1

Poder de negociación con proveedores

5

0,11

4

0,44

2

Calidad de la atención en la que se esta capacitando al personal

5

0,11

4

0,44

3

Diversidad de producto y precios que se maneja por medio de Brokers y alianzas

5

0,11

3

0,33

4

Red de hospitales y credito a nivel internacional

5

0,11

4

0,44

5

Posibilidad de una integracion con recursos de alianzas comunes al mercado militar

5

0,11

4

0,44

 

DEBILIDADES

Impacto

% Rel

Calif

Ponderación

6

El tiempo en el manejo de reembolsos que genera insatisfacción del cliente

5

0,11

1

0,11

7

Falta de fuerza de ventas en número y profesional

5

0,11

1

0,11

8

Bajo posicionamiento de la empresa y sus productos

5

0,11

1

0,11

9

Falta de manejo adecuado de un proceso de ventas y argumentos por parte de la fuerza de ventas que disminuye el porcentaje de cierres con los cliente

5

0,11

1

0,11

TOTAL EVALUACIÓN AMBIENTE INTERNO

45

1

 

2,6



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