Plan de Ventas Alfamedical


ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE



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ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE


AMENAZAS

El cambio en la legislación dentro de la Ley de Contratación pública, que dificulta la contratación entre empresas del sector público

El alto número de competidores que apuntan al mercado objetivo con mayor agresividad publicitaria






OPORTUNIDADES

La inflación en sector de salud, contribuye a que los ecuatorianos busquen alternativas de pago y de acceder a la medicina de calidad y buen servicio encontrándose entre ellas la medicina prepagada en cuotas

El porcentaje de personas sin seguro médico que en base a la salud ser un necesidad primaria a cubrir buscan una opción de buena calidad y costo

El porcentaje de personas a nivel nacional que no tiene seguro

Las barrera de entrada para el mercado de las fuerzas armadas de acuerdo a ciertas condiciones hace de este un mercado en el que pocos con condiciones similares a las de Alfa medical por sus convenios pueden llegar.

El aumento del salario mínimo vital contribuye a que el nivel de sueldos en general sea mejor comparado con años anteriores lo que permite que un porcentaje mayor la población pueda pagar un seguro de medicina prepagada

La mejora en general de las remuneraciones del sector de las fuerzas armadas genera un mercado con capacidad adquisitiva para adquirir un seguro médico basado en calidad

La no suficiente calidad de servicio en el sector público de la salud, hace que mercados como las fuerzas armadas se atiendan en servicios donde prime la calidad a fin con Alfamedical

El alto grado de cooperación de empresas a fines al mercado de las fuerzas armadas, que abre las puertas a altas probabilidades de convenios de ventas

El porcentaje de desafiliados que volverían a contrar Alfamedical


ANÁLISIS INTERNO

DEBILIDADES

El tiempo en el manejo de reembolsos que genera insatisfacción del cliente

Falta de fuerza de ventas en número y profesional

Bajo posicionamiento de la empresa y sus productos

Falta de manejo adecuado de un proceso de ventas y argumentos por parte de la fuerza de ventas que disminuye el porcentaje de cierres con los cliente

La siniestralidad y cobertura de los planes

Punto medico central con alta demanda saturado

Atraso en el pago a proveedores que ha generado una malestar en los mismos







FORTALEZAS

Poder de negociación con proveedores

Calidad de la atención en la que se esta capacitando al personal

Diversidad de producto y precios que se maneja por medio de Brokers y alianzas

Red de hospitales y crédito a nivel internacional

Posibilidad de una integración con recursos de alianzas comunes al mercado militar

El precio competitivo de los planes actuales




    1. MATRIZ DE ACCION, CRUCE  DA, FA, DO, FO.

ESTRATÉGICA (FO)




 




La inflación en sector de salud, contribuye a que los ecuatorianos busquen alternativas de pago y de acceder a la medicina de calidad y buen servicio encontrandose entre ellas la medicina prepagada en cuotas

El crecimiento poblacional militar hace del mercado de las fuerzas armadas sean un mercado atractivo para desarrollar las ventas enfocadas en el mismo

Las barrera de entrada para el mercado de las fuerzas armadas de acuerdo a ciertas condiciones hace de este un mercado en el que pocos con condiciones similares a las de Alfa medical por sus convenios pueden llegar.

El aumento del salario minimo vital contribuye a que el nivel de sueldos en general sea mejor comparado con años anteriores lo que permite que un porcentaje mayor la población pueda pagar un seguro de medicina prepagada

La mejora en general de las remuneraciones del sector de las fuerzas armadas genera un mercado con capacidad adquisitiva para adquirir un seguro médico basado en calidad

La no suficiente calidad de servicio en el sector público de la salud, hace que mercados como las fuerzas armadas se atiendan en servicios donde prime la calidad afin con Alfa medical

El alto grado de cooperación de empresas a fines al mercado de las fuerzas armadas, que abre las puertas a altas probabilidades de convenios de ventas

PUNTAJES

Poder de negociación con proveedores

5

5

5

1

1

3

5

25

Calidad de la atención en la que se esta capacitando al personal

1

1

3

5

5

5

5

25

Diversidad de producto y precios que se maneja por medio de Brokers y alianzas

5

5

5

3

3

5

5

31

Red de hospitales y crédito a nivel internacional

3

3

3

3

1

5

5

 

Posibilidad de una integración con recursos de alianzas comunes al mercado militar

5

5

5

1

1

3

5

25

DEFINICIÓN DE ÁREAS DE ATENCIÓN CRÍTICAS

106

Diversidad de producto y precios que se maneja por medio de Brokers y alianzas

El alto grado de cooperación de empresas a fines al mercado de las fuerzas armadas, que abre las puertas a altas probabilidades de convenios de ventas

PUNTAJES

19

19

21

13

11

21

25

129



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