Índice general capítulo I análisis Del Entorno 1 Análisis De La Situación Social En La Actualidad 1



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Ante esta realidad, muchas empresas buscan proyectar imágenes limpias, diáfanas y sobre todo "caritativas". Se inspira una imagen de colaboración, participación y es como si las personas que no compraran dejarán de apoyar "causas nobles" e "ideales maravillosos". Ahí es donde se encuentra la oportunidad para que las entidades sin ánimo de lucro consigan donativos, ayudas, apoyos y en algunas ocasiones incluso dotaciones completas de productos.


Los consumidores aprueban generalmente causas correctas y además piensan que las grandes empresas deberían contribuir a la solución de los problemas sociales, este punto es especialmente cierto en los países de América Latina, en donde la inmensidad y la complejidad de los problemas hacen que las poblaciones en general vean a las clases empresariales como "favorecidas elitistas e injustas".


Lo último en marketing, es el "llamado Marketing Social ", nombre que simplemente reúne los puntos de los que se ha hablado con anterioridad. (Valoración moral de la marca, lo políticamente correcto etc.… Consiste en asociar una marca a un determinado proyecto social con el propósito único de "vender más". El sujeto del mundo de la publicidad ya no es el producto que se anuncia sino la empresa que lo comercializa. "No se vende el producto, se vende la causa social".


Nuevas formas de "mercadeo con causa", han aparecido. Por ejemplo, por la compra de nuestros pañales X, la empresa donará 50 centavos al día de los niños, si usa nuestra tarjeta de crédito estará apoyando a la gente sin hogar en algún país etc.





6.1.3. CASOS DE EMPRESAS QUE UTILIZARON ESTRATEGIAS DEL MARKETING SOCIAL


NABISCO

Sus famosas galletas de animalitos eran consideradas las mejores galletas del mundo y tenían tanta fama que no habían cambiado el empaque desde hace 9 años , pero cuando Nabisco hizo una alianza estratégica con World Wide Fundation (WWF) lo hizo con todo , cambió el empaque colocándole colores verdes e incluyendo imágenes de animales que estaban en peligro de extinción , también sus galletas incluían estos mismos animales , además prometieron donar cinco centavos de dólar por cada caja vendida ¿Cuál fue la ganancia de Nabisco ? Pues incrementó un 20% sus ventas en el curso de dos años.


Revlon aportó 5 millones de dólares para la investigación sobre cáncer de seno, lo mismo Esteé Lauder que aportó 2.2 millones de dólares, Nivea en el Reino Unido aportó con 5 millones de libras esterlinas a un hospital dedicado a tratar mujeres con cáncer de seno. Estos aportes se derivaron de un estudio que se realizó en 1998 donde se demuestra que cerca de 26 millones de mujeres adquirieron un producto o servicio que contribuía o tenía alguna conexión con el estudio de este tipo de cáncer.

Es por esto que Avon fue más allá creando en 1993 una fundación dentro de su corporación llamada “Avon´s breast cáncer awareness crusade program “que en 1999 llegó a invertir 32 millones de dólares en mercadeo social.

En Ecuador podemos observar acciones de marketing con causa en empresas conocidas y asentadas en el mercado: Diners Club y UNICEF (Utiliza la tarjeta y has tu donación), ECUAVISA y Niño Esperanza (Programa para beneficio de niños), Diario “El Universo” y el Interbarrial de Fútbol (Campeonato organizado para niños), Supermaxi y Tu cambio por el cambio (Dona tu cambio en beneficio de niños pobres). INNFA y Mac Donald (recoger juguetes para los niños pobres). Las operadoras móviles Porta y Bellsouth tienden a ayudar a los niños, dándole alimentación, becas estudiantiles.




Homadsol deberá aprender a usar éstas y nuevas estrategias para buscar que las empresas utilicen herramientas de marketing con causa, no lucrativo (sin fines de lucro), para conseguir los recursos necesarios y desarrollar las actividades que hacen de su misión una causa noble.


Lo importante es que los objetivos que persigue la entidad de caridad se cumplan y por esto en algunas ocasiones, es válida la frase que reza: "El fin justifica los medios". 




    1. PLAN DE MARKETING: Homadsol



      1. ANÁLISIS DE LAS CINCO C’S



CONSUMIDORES

Los usuarios del producto es la población de madres adolescente solteras, en el último censo realizado por el diario “Universo” se aproximan a 13942 adolescentes 2. Dato obtenido de los diferentes hospitales y centros de salud de Guayaquil, que atienden a personas de bajos recursos económicos.

Las entidades públicas y privadas son el otro grupo de usuarios del centro. En el 2004 en la Cámara de Comercio de Guayaquil se registraron un total de 150 empresas constituidas legalmente.
El Ecuador básicamente Guayaquil, no es una ciudad que se destaque por su solidaridad, en los últimos años con la migración de ecuatorianos a otros países y la migración interna, donde la gente deja el campo por venir a la cuidad, aumenta la población local. La migración externa trae consigo una gran secuela, solidaridad interna de las familias, es decir entre hermanos, tíos, sobrinos se educan entre ellos, donde en algunos casos no existe la figura paternal, llámese padre y madre, que dificulta la formación de los niños que adquieren malas costumbres.
Últimamente se ha observado la solidaridad del pueblo guayaquileño, a través de donativos a personas que necesitan solucionar algún problema de salud, cuando la televisión promueve esa ayuda, los resultados hasta el momento son positivos.
El pueblo guayaquileño no es un pueblo que se quede cruzado de brazos, es un pueblo que busca alternativas, pero necesita de más motivaciones positivas, los adolescentes por ejemplo necesitan que la sociedad les muestre alternativas positivas de desarrollo personal. Una institución muy activa en este aspecto es APROFE.
CONTEXTO

Guayaquil es una ciudad de desarrollo económico continuo, pero el desarrollo social no va a la par con lo económico. Esto se debe a obstáculos que presenta el gobierno central que prefiere dedicarse a invertir en infraestructura civil y no al desarrollo social del Ecuador como es la salud, educación, pilares fundamentales del desarrollo de un pueblo, de una nación.


Con la firma del Tratado de Libre Comercio traerá buenas y malas consecuencias que repercutirán en el país. Los analistas concluyen que muchas fuentes de trabajo cerrarán por lo tanto el desempleo aumentará y con ello una crisis social que no se a podido controlar en los últimos diez años por los numerosos gobiernos de turno; esto podría ser causa de que muchos jóvenes dejen de estudiar por buscar un empleo para su sustento, ya que es más económico para una familia que sus hijos trabajen a que se eduquen, con lo que se pierden los valores morales y culturales, donde un país sin cultura y morales, será por siempre uno del tercer mundo.
COMPETIDORES

Existen muchas fundaciones a nivel nacional y nivel local la mayoría son financiadas por ONG´s internacionales, lo que no dificulta que aparezca otra fundación en el mercado.



COMPETENCIA

Existen muchas fundaciones pero son pocas las que ofrecen los mismos beneficios con programas integrales de ayuda, capacitación y albergue para adolescentes.


COMPAÑÍA

HOMADSOL es una empresa privada sin fines de lucro con el firme propósito de beneficiar a jóvenes y niños, informando, educando, orientando y brindando los servicios necesarios al que tienen éstos derecho, en un ambiente de libertad, dignidad e igualdad



6.2.2. ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

Se espera que esta Fundación crezca a medida que personas solidarias se interesen en nuestra meta, el beneficio social.

La Fundación dará la oportunidad a las adolescentes de ejercer y practicar los conocimientos adquiridos en el programa de capacitación, que a su vez será una de las fuentes de ingresos económicos.

DEBILIDADES

Los recursos económicos son limitados por ser una institución sin fines de lucro.



AMENAZAS

La amenaza que existe son los ciclos económicos que direccionarían los recursos de las empresas en la reinversión y no en agentes externos.

Como amenaza se considera la competencia que existe en el mercado, lo que complica más aún la obtención de recursos.

OPORTUNIDADES

Implementar otros centros en ciudades aledañas; ya que son pocas las empresas de este tipo.



6.2.3. MISIÓN Y OBJETIVOS

La misión de Homadsol es dar albergue, capacitación y empleo a madres adolescentes de escasos recursos y sin hogar.



OBJETIVOS DE MARKETING

  • Captar el mayor número de auspiciantes o “sponsors”.




  • Que las instituciones y público en general se identifique con nuestra misión.




  • Las empresas lucrativas buscan a través del marketing social es obtener fidelidad del cliente, ser HOMADSOL el medio.




  • El objetivo de ventas es obtener la inversión necesaria para el funcionamiento del centro.

6.2.4 MERCADOS OBJETIVO Y POSICIONAMIENTO

Homadsol se posiciona como una organización íntegra, de altos valores morales, económica y con fin social.



SEGMENTO DE CONSUMIDORES

Se encontró dos segmentos: empresas patrocinadoras y las jóvenes adolescentes. En el capítulo cuatro se detalla características del segundo segmento.



6.2.5. PRODUCTOS

El producto consiste en la herramienta de promoción para las empresas y el servicio de albergue que proporciona HOMADSOL. Este último , no existe mucho en el mercado, ya que la mayoría de las organizaciones y fundaciones locales, no cuentan con el albergue, y en este caso HOMADSOL es la pionera en la implementación del centro albergue en la que no solo se dará formación y capacitación a las jóvenes, también se tomará en cuenta que como seres humanos y mucho mas en su etapa de adolescencia que sería necesario que ellas reciban la atención, para que así sientan que son ayudadas y tengan ganas de superarse y salir adelante proponiéndose metas que trazar, esa es la única forma que ellas y sus hijos saldrían adelante.



6.2.6 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Homadsol usará para llegar al primer grupo objetivo material POP, distribuido en las empresas afiliadas a la Cámara de Industria.

La estrategia a aplicar para las adolescentes, información directa en centros de salud, detallando beneficios.


      1. PRECIOS

Mínimo de inversión para funcionamiento de la fundación.

CONCLUSIONES

El centro acoge a treinta menores de edad entre adolescentes y sus hijos, brindándoles alimentos, albergue y educación. Esta solución que el centro brinda a los problemas de las adolescentes no es facilista, al contrario exige esfuerzos y deseos de superación. Se incentiva a las jóvenes a estudiar y a trabajar para su bienestar; formándolas para convertirlas en personas productivas y madres responsables.

El impacto de Homadsol en la sociedad estará medido por la reducción del número de futuros delincuentes, adolescentes prostitutas, niños mendigos. La colaboración brindada por las entidades, tal vez de forma “interesada” ya que fueron hechas con el fin de auto beneficiarse a través del marketing de causas, no es invertida en banalidades; sino que ha servido para mejorar vidas. El beneficio económico ha sido ambiguo, el resultado, se crearon nuevas fuentes de trabajo con la microempresa además de incorporar al mundo laboral mano de obra capacitada.

La fundación será una herramienta o medio de promoción para que las organizaciones que inviertan en ella mejoren su imagen y esto se vea representado en utilidades.

BIBLIOGRAFÍA

Los Niños y Niñas, ahora!! , una selección de indicadores de su situación a inicios de la nueva década, Boletín emitido por el Innfa,2002


Diario “HOY”
Diario “El Universo”
http:// www.aprofe.com
Marketing Social, Resumen de la conferencia del Dr. Richard Steckel
CEPAR, INFPA, INEC, La Situación de los/as adolescentes y Jóvenes en el Ecuador (Octubre 2003)
Sistema de Indicadores sociales sobre los Niños, Niñas y Adolescentes; SIISE- SINIÑEZ / INNFA – RIINFA

APROFE , Estudio en El Centro de Atención en Salud Sexual y Reproductiva para Adolescentes y Jóvenes “Cassa“ , Lapso Septiembre 2001 - Febrero 2003



ANEXO A

Situación De las adolescentes Ecuatorianas

(FUENTES : SIISE , CEPAR, INEC, SEVIP-SINIÑEZ)

DEMOGRÁFICOS

  • Población de adolescentes ( 10-19) : 1´285.212 mujeres

  • Nacimiento por 1000 mujeres de 15-19 años = 91 , área urbana =79 ; área rural = 112

  • Mortalidad infantil de madres de 15 a 19 años de edad : 32 por mil nacidos

POBREZA

  • El 56% de los/as adolescentes son pobres

SALUD SEXUAL Y REPRODUCTIVA

  • Edad primera relación sexual mujeres de 15-17 años 6%

  • El 25% de mujeres de 15 a 19 años reportó actividad sexual

  • Sólo el 50% de mujeres ( 15-24) han recibido alguna charla sobre educación sexual

  • El 29% de las mujeres de 15-14 no sabía que era la menstruación al momento de la menarquia

  • El 6% de todas la mujeres adolescentes utilizan métodos anticonceptivos

  • El 31% no tiene conocimiento sobre las formas de protección contra el SIDA

  • El 20% alguna vez estuvo embarazada

  • El 12% de los embarazos de adolescentes de 10 a 19 años no tuvo ningún control prenatal

  • El 8% de los partos de adolescentes no tuvieron asistencia profesional ni de comadrona

EDUCACIÓN

  • El 28% de los/as adolescentes de 12 a 17 años no está en el sistema escolar

  • El 53% de adolescentes mujeres no se matricula por el costo que implica

  • La no matrícula por razones de trabajo es del 12% en mujeres

  • El 10% no se matrícula porque deben realizar labores domésticas

  • El 15% no se matrícula porque no les interesa

VIOLENCIA

  • El 32% de adolescentes mujeres ( 15 –19 años ) alguna vez vió o escucho a sus padres maltratarse.

  • El 25% de adolescentes mujeres ( 15 –19 años ) ha recibido alguna agresión ; al 21 % la golpearon



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