Guión de aprendizaje “estrategias de negociacióN”


Elementos caracteristicos del guion de aprendizaje



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5. Elementos caracteristicos del guion de aprendizaje



I. PLAN DE APRENDIZAJE

Este recurso integra los principales elementos que caracterizan del guión de aprendizaje de la asignatura.


II. UNIDAD DE APRENDIZAJE

Una unidad representa una ruta de aprendizaje particular, la cual tiene como horizonte el desarrollo de las competencias pactadas. Su estructura comprende los siguientes elementos:




  1. COMPETENCIAS DIFERENCIALES

Son específicas para la unidad de aprendizaje de la asignatura y precisan las dimensiones de las competencias, cognitivas, afectivas y de procedimiento.


  1. PRODUCTOS

Un producto es aquello que el estudiante debe hacer para evidenciar los aprendizajes logrados y tiene como horizonte la formación y desarrollo de las competencias. Con la elaboración de un producto se promueven tanto el trabajo independiente como el trabajo colaborativo. En cada producto se indican las actividades.


  1. ACTIVIDADES

Conjunto de acciones a realizar para la obtención del producto e indican las herramientas necesarias para su elaboración y publicación, y las interacciones entre los estudiantes y el tutor, sean sincrónicas o asincrónicas.



  1. TUTORIAS PRESENCIALES

Describen el proceso de acompañamiento e interacción. Estas son conocidas con anticipación y se desarrollan en momentos particulares: “antes”, “durante” y “después”.

  1. LOS MATERIALES EDUCATIVOS

Cumplen la función de poner al estudiante en contacto con información científica, tecnológica, social y cultural y de estimular la capacidad de aprender. Los materiales, presentados en diferente formato, son desarrollados o seleccionados para responder a las competencias, las actividades y los productos.


  1. RECURSOS DE APOYO

Uno de los principales recursos de apoyo será la plataforma Moodle, como escenario para facilitar la interacción, el acompañamiento y el aprendizaje sin barreras espacio-temporales.


  1. TIEMPO

Representa la propuesta racional de tiempos para el desarrollo efectivo y significativo de la asignatura en todas sus dimensiones.


  1. EVALUACIÓN

Sección que indica los parámetros de evaluación con los que serán valoradas las competencias logradas y demás experiencias de aprendizaje. La evaluación suele ser apoyada a través de rejillas.

6. PLAN DE APREnDIZAJE





Unidades de aprendizaje

Competencias Diferenciales


Contenidos relacionados

Productos

Evaluación

Tiempo en semanas

Instrumento

Ponderación %

Unidad 0

Explorar el contenido del curso y elabora su Plan de Acción


Guion de aprendizaje.

Cronograma de actividades.





Producto 0: Individual

Plan de Acción para la asignatura.



Rejilla

5%

1 semana

Unidad 1

Negociación conceptos básicos y conflictos



Proporcionar herramientas que permitan enfrentar y resolver de forma positiva los conflictos en cualquier proceso de negociación

Conocer los pasos para la preparación de la negociación que permitan vencer los obstáculos a la hora de negociar

Analizar los modelos de planeación, orientación y evaluación de las negociaciones, que sirva como punto de partida para la comprensión y el mejoramiento de las negociaciones en la Empresa

Distinguir vivenciar y practicar una serie de habilidades comportamentales para lograr una negociación efectiva Gana Gana.


Archivos:
Negociación conceptos básicos y conflictos.
Naturaleza de la negociación.

Pigmalión en la empresa



Producto 1:

Individual:

Realizar un informe que permita evidenciar por medio de un caso o un ejemplo la aplicación de los diversos conceptos tratados de forma integral, en la empresa en la que usted trabaja. Se sugiere hacer una presentación previa de la misma.



Descripción de la aplicación de conceptos básicos acorde a la empresa donde trabaja.

20%


1 semana


Producto 2:

Individual

De la lectura Pigmalión en la empresa desarrolle un mapa conceptual que relacione las temáticas del módulo con la lectura.


Mapa conceptual que relacione las temáticas del módulo con la lectura citada analizando su impacto en términos de negociación.


10%


1 semana

Unidad 2

Prepararse para negociar



Conocer los pasos para la preparación de la negociación que permitan vencer los obstáculos a la hora de negociar.

Determinar los diversos tipos de negociación para establecer una comunicación eficaz en los diferentes procesos de la organización.

Conocer las estrategias de penetración para eliminar los obstáculos en la comunicación

Analizar las características del negociador eficaz para que Usted y su Organización se auto diagnostiquen y establezcan planes de acción.



Prepararse para negociar
Caso Leonisa

Mercados Internacionales.


Las emociones en la negociación


Producto 3: CIPAS

Análisis del caso: Leonisa.

Deben presentar un informe completo de la empresa Leonisa.

Una matriz DOFA, en términos de negociación en mercados internacionales e impacto ante los tratados de libre comercio


Informe que evidencie la evolución de la Empresa Leonisa a nivel nacional e internacional, en términos de negociación.


10%


2 semanas


Producto 4: CIPAS

Realice un análisis de riesgo para la empresa Leonisa, nacional e internacionalmente y cuáles serían las variables de riesgos a tener presente en una negociación.



Flujograma que muestre el análisis de los diversos tipos de riesgos en los que incurrió Leonisa en sus procesos de negociación.

15%

1 semana

Unidad 3

Preparación y desarrollo de una negociación: Cómo negociar sin ceder.



Conocer los modelos de planeación para determinar las posiciones de los participantes

Establecer los modelos de orientación en los procesos de negociación para determinar las estrategias a seguir

Analizar los modelos de evaluación de las negociaciones para no entrar en un proceso de gana pierde


Preparación y desarrollo de una negociación: como negociar sin ceder

Producto 5: Cipas

Leer el texto:

Pongamos la OMC en su sitio. De Susan George, realizar un ensayo crítico sobre el documento y correlacionarlo con el capítulo 4 del módulo. Analice ¿Cómo interfiere y afecta las negociaciones internacionales?


Ensayo crítico

10%


2 semanas


Producto 6: Cipas

Realice un mapa conceptual del caso

¿Qué estrategias de negociación desarrollaron los minoristas, los mayoristas, los distribuidores?

Desarrolle estrategias de mejoramiento integral que permitan mejorar lo planteado en este caso, en cada una de las áreas de la empresa., Utilizando un GANTT.



Mapa del caso EL JUEGO DE LA CERVEZA



10%

1 semana


Unidad 4

Conflicto de la empresa: es política de la empresa……si pero...





Conocer los manejos en el proceso de negociación para determinar que táctica utilizar

Determinar los conflictos en los procesos de negociación para determinar su viabilidad o no

Analizar las tácticas engañosas en los procesos de negociación

Conflicto entre las partes negociadoras



Producto 7: Cipas

Informe Escrito.

Consulte en qué consiste la CAJA DE EDGEWORTH, realice un paralelo con un proceso de negociación, teniendo en cuenta los aspectos mencionados en el capítulo 4 del módulo.



Comparativo de los procesos de negociación según el caso de la Caja de Edgeworth.


10%



2 semanas


Producto 8: Cipas

Para desarrollar un foro:

Analice el caso de Proceso de negociación de paz de Colombia que efectuó en la Habana.

Arme un caso e identifique todas las variables tratadas en el módulo.



Realice un análisis de escenarios, que permitan analizar de manera objetiva hacia dónde va el proceso de negociación.

Participación en el foro del proceso de negociación de paz en Colombia


10%

1 semana

7. UNIDADES DE APRENDIZAJE





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