Facultad de ciencias empresariales



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3.4 Estudios de Mercado

Se basa principalmente en 3 objetivos fundamentales:



  • Captar

  • Retener

  • Fidelizar

En el primer concepto se hace un enfoque al visitar a los colegios e indagar el resultado de los alumnos sobresalientes y destacados a los cuales directamente se les hace una invitación a través de beca, así también se hace un recorrido por las diferentes áreas de la universidad y se logra de que el alumno lleve una buena expectativa de esta.




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En la segunda fase que es retener es cuando ya el alumno ya está escrito dentro de nuestra universidad, cumpliendo las diferentes responsabilidades, requisitos que la universidad requiere para pertenecer a este, así como también el examen de evaluación de entrada para algunos alumnos que hayan finalizado sus estudios secundarios.

Y la tercera y última parte es de fidelizar , en la cual se encarga la dirección de cada escuela , realizando un seguimiento a los docentes , saber si está llevando el desarrollo del silabo , así como también la fluidez el entendimiento que el estudiante tenga con el docente , que cumpla las expectativas del estudiante , etc.



3.5 Ejecución y Actividades

1. Se desarrolla en diferentes formas cada una de ellas en su debido momento (tiempo):

Parte desde la promoción que tiene la universidad con diferentes instituciones educativas (venta directa), la cual el estudiante terminando sus estudios secundarios automáticamente hace un enlace con la universidad.

2. Los diferentes convenios con sus respectivas categorías que van desde presentar una carpeta de evaluación socioeconómica en la que el estudiante en todo el ciclo tenga un descuento.

Participar en las diferentes actividades que ofrece la universidad ya sea en futbol, música teatro, básquet, etc. También ayuda a alumno de tal forma de ahorro de descuento en su carrera, teniendo en cuenta que el alumno debe mantener un promedio de notas, así como el pago puntual de las pensiones, para poder acceder a la renovación de esta.

3. Ferias Vocacionales Externas e Internas

Su principal función es dar a conocer a la universidad y su participación dentro del sistema educativo y formal, internas porque detalla un desarrollo de las distintas facultades y dar a conocer el concepto de cada una de estas, para que el estudiante se sienta identificado con su profesión que haya elegido, así también se hace una relación psicológica para poder ayudar al alumno sobre la profesión en la cual se desenvolverá según sus cualidades.

Por otra parte en las ferias externas se envía a los estudiantes más destacados, y en aquella feria participan los estudiantes de diferentes universidades, y a la vez nuestra universidad se hace más conocida en el rubro universitario.




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4. Feria Open Day

Es una de las ferias que traen un buen número de estudiantes de distintas instituciones educativas, se da dentro de la universidad y en las que se enfoca que el estudiante se enamore de una carrera profesional, así como también se detalla lo que esta contiene, la malla curricular y logros que estos pueden alcanzar al finalizar su carrera profesional , se resalta que son dos días de grata experiencia , en la cual los alumnos disfrutan y salen con una visión de haber seleccionado alguna carrera profesional .

Existen distintas estrategias de marketing que la universidad utiliza, las más destacadas son:



  • Test de Orientación Vocacional

  • Programa Sube

  • Examen de Ganadores

  • Programa de Maestría y Posgrado(algunas facultades)



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CONCLUSIÓN

El marketing estratégico es una disciplina académica y universitaria dado que es un proceso social y directivo mediante el cual las personas y las empresas obtienen lo que necesitan a través de la creación e intercambio de valor con los demás por ello se deben interesar en el comportamiento del consumidor.

Las estrategias de marketing en la Universidad Cesar Vallejo-Piura han incorporado un excelente plan estratégico al enfocarse en el sector olvidado por las demás universidades como son la gente de bajos recursos, debido a que esta universidad permita que sus hijos puedan estudiar su carrera al costo mínimo o aspirando a una beca. Por ello esta universidad no busca sr la mejor del Perú pero si ser único y el mejor para el sector de bajos recursos.

Los enfoques sobre las estrategias de marketing, propuestos en la investigación académica son de gran categoría disciplinar, puestos que cada uno de ellos fundamentan sus propuestas teóricas en el conocimiento científico, además existen planeamientos innovadores conducente a un plan estratégico operativo y de mayor éxito; las entidades deben diferenciarse de los demás en relación con la imagen, las características de actuación, las líneas de producto que ofrecen y deben crear relaciones estables con los clientes basados en la confianza.




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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS


  • Arrellano, R (2008), Marketing (Segunda Edición), Lima: Planeta.

  • Ferrel, M (2006), Estrategias de Marketing (Tercera Edición), México DF: Thomson.

  • McCarthy, W (2006), Marketing Estratégico (Primera Edición), México DF: Limusa.

  • Mercado, S (2009), Historia del Marketing (Segunda Edición), Barcelona: Mercurio.

  • Ordoñez, R (1 de Marzo de 2001). Marketing Estratégico. Recuperado de http://es.slideshare.net/jcfdezmxvtas/marketing-estrategico-1085425, Marketing.




  • Muñiz, R (5 de Julio de 2014). Marketing en el Siglo XXI. Recuperado de http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-marketing-estrategico-15.




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ANEXOS



  1. Feria Open Day 2015 en la UCV-Piura

*Fuente: Departamento de Marketing



  1. Programa Sube (Sistema Universitario Basado en la Experiencia)

*Fuente: Departamento de Marketing