El brief ¿Qué es un Brief?



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EL BRIEF
¿Qué es un Brief?
BRIEF: Es un documento informativo breve, conciso, completo y detallado del producto o servicio que da el cliente a la agencia de publicidad.
BRIEFING: es un brief más corto o incompleto con un desarrollo menor de los pasos del brief. Es más informal : puede ser un simple llamado telefónico del cliente con ciertos datos del producto, por ejemplo.
CONTRABRIEF: Es la modificación del Brief por parte de la agencia que nuevamente vuelve al cliente y de allí a la agencia.

PASOS DEL BRIEF

Al Brief la agencia le pone un nombre, por ej. “Link” que pertenece al Brief de la agencia de Publicidad “ Lintas”.



Primer etapa: “Análisis de Situación”

A) Definición de la empresa en sí – producto/servicio



  • Quién es mi empresa?

  • Qué realiza?

  • Dónde está ubicada?

  • Cuál es el producto o servicio?: como es, que características tiene, una breve información. Por ej. Ropa  Para gente joven (Marca: Como quieres que te quiera...)

B) Estrategia




Participación (MARKEt SHARE): Que porcentaje del total del mercado(100%) tiene una empresa .
Posicionamiento: concepción del consumidor sobre el producto, lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor.

  • La Serenísima: “la calidad” y “la verdad láctea”.


Notoriedad: Top of Mind : significa que lugar ocupa la marca en la recordación( desde el consumidor).
Ej.: Si digo computadoras lo asocio con IBM porque es lo primero que recuerdo.
IBM  Top of Mind  Alto
IBM  Posicionamiento  “No Transparencia en sus negocios” (por ejemplo por el escándalo IBM-Bco. Nación).
C) Consumidor: debo segmentar para saber cuales son los gustos. Psicografías; edad, sexo, lugar geográfico de residencia, costumbres, etc.
D) Competencia: Cuando un producto o servicio cubre la misma necesidad o deseo.

  • Directa: La manteca Serenísima tiene como competencia directa a Sancor.

  • Indirecta: se da cuando se compra por ejemplo un producto sustituto como ser la margarina.

Con respecto a la competencia me tengo que fijar:



  • Qué está haciendo con el producto?

  • Si tiene publicidad

  • si no está haciendo nada

  • Qué voy a hacer yo?

E) Distribución: debo fijarme que canales más adecuados de distribución tengo. Cómo llega el producto / servicio desde el fabricante al consumidor.



  • ¿Qué canales tengo?, si se deben ampliar o cambiar?, ¿cuál es el problema?

La logística parte desde la concepción del producto, características, traslado, etc. Es más amplia que los canales de distribución.
Los canales de distribución varían según la empresa.
Empresa



Mayorista



Minorista



Clientes


Esta es otro canal de distribución:

Empresa


Productor




Consumidor

Por ejemplo el las compañías de seguros donde Uds. Trabajan.


Empresa

Vía telefónica

Vía internet


Puntos de venta

Asesor Consumidor

Consumidor

Para productos masivos:




Empresa



Hipermercado / Supermercado



Consumidor final


Empresa



Mayoristas



Minoristas



Consumidor



Segunda etapa: “Estrategia de Marketing”


  1. Definir los objetivos de MKT: que quiero lograr con un producto o servicio determinado; una meta a alcanzar.


Características de los objetivos:


  • Medida: que sean cuantificables / medibles

  • Intención (contenido): reales, concretos, claros.

  • Plazo



  1. Análisis del producto/servicio (“nuevo”)

  • ¿Qué producto o servicio queremos vender y por qué?

  • En esta etapa se hacen las modificaciones que surjan como necesarias según se desprenda del análisis de situación. Ej. cambiar la distribución, la atención telefónica, etc.




                  1. Posicionamiento

  • ¿Qué lugar quiero cubrir?. Perfil del producto. Con que se lo asocia. Ej. los productos de La Serenísima se los asocia con la calidad; la gelatina Royal se la asocia con la diversión, etc.

  • Debe ser relevante para el destinatario del mensaje.




                  1. Presupuesto/ Tiempo

- La cantidad de dinero total que será destinada a la campaña publicitaria o de promociones. Si el presupuesto no lo define la empresa la agencia suele dar varias propuestas con pautas y presupuestos acorde al cliente y ligados con los tiempos (de campaña).

Tercera etapa: “Estrategia de Comunicación”




  • Análisis de la estrategia que vamos a realizar en el futuro.

  • Cómo hacer conocer el producto a los diferentes públicos.




  1. Target Group (Grupo Objetivo)




  • Grupo al que va dirigida la comunicación publicitaria.




  • El consumidor que se supone el ideal a quien quiero llegar.




  • Se manejan tres grandes variables:




  1. Variables socioeconómicas (dimensión social)




  1. Variables Demográficas (sexo, edad, raza, religión)




  1. Variables Psicográficas (estudios, estilos de vida, actitudes, intereses, opiniones). Muchas veces son más importantes que las otras variables.

Relaciono el consumidor que tenía en la estrategia de MKT para saber si coincide con el Target Group. (puede no coincidir porque quiero cambiarlo por ejemplo en mi nueva estrategia o por varios motivos).


Cuando nos dirigimos a una clase social determinada hablamos de estratos sociales que se denominan con letras para identificarlos, por ejemplo, las clases sociales socioeconómicas más altas son: ABC1, las de ingresos medios: C1, C2, C3, las de ingresos inferiores: D y E los sobrevivientes.

La mayoría de los avisos publicitarios van dirigidos a las clases C1, C2 y C3 porque cuentan con cierto poder económico y cultural.




  1. Propuesta / Reason Why

Es un argumento que parte de las características del producto o servicio, que puede ser racional o emocional.

Dentro de los tipos de publicidades la que más se utiliza en la Argentina es la motivacional.

Igual esto siempre dependerá de la categoría de producto, el target y la competencia dentro de un contexto determinado.


U.S.P. (Unique Selling Proposition) Única Propuesta (ó argumento) de Venta.

Ej. “Cif limpia sin rayar”


Reason Why: ( el por qué )

Hace creíble a la propuesta. (porque no raya). Hace que el consumidor crea en la marca.

Tiene que existir para que el target crea en el producto o empresa, dándole una explicación de su ventaja.

No siempre es explícita. La reason why (o justificación) puede ser implícita, por ejemplo cuando se muestra una imagen en un aviso publicitario, de un automóvil brillante e impecable corriendo por una ruta.

Esta imagen tal vez explique la elegancia , el status o la velocidad del auto, pero sin decirlo en el texto del anuncio.

Puede ser explicativa, fundamentalmente cuando se lanza un producto.




  1. Objetivos de Comunicación

Qué quiero lograr con el mensaje?

Tienen que ser relevantes para los objetivos de marketing.

Tienen que ver con el mensaje, que quiero que la gente entienda.



Puede ser comercial (atributos del producto) o institucional (para posicionar la imagen de la empresa o la marca)


  1. Plan de Comunicación

Es pensar que herramientas de Comunicaciones de Marketing Integradas (como Publicidad, Promoción, Relaciones Públicas, Marketing Directo, u otras) van a ser necesarias para cumplir con el objetivo de comunicación, definiendo el presupuesto, el tiempo y el tipo de producto o servicio al que se le hará la campaña.




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