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Elaborado por: Autor del proyecto.


De esta manera se dará a conocer el producto, a través de los siguientes medios que se detallan:

MEDIOS

DESCRIPCION

VOLANTES

Se entregara volantes para dar
a conocer el producto y donde
lo pueden adquirir.

PUNTOS DE VENTAS
EN FERIAS Y MERCADOS


Tiendas de la localidad, ferias
y mercados populares.

PUBLICIDAD DIRECTA

Se entregara volantes en los mercados y ferias

PUBLICIDAD


A través de una cápsula grabada, la misma que se pondrá por mega parlantes en el momento de la repartición o entrega de pedidos que hace el camión.

VISITA A LAS DIFERENTES
TIENDAS


Visitas personalizadas a los
dueños de las tiendas y puestos
de comidas en los mercados.

Nota: esta información la muestra detalladamente el plan de marketing en la página No. 99.



2.4.2.12. PIRAMIDE DE MASLOW

Fuente: http://depsicologia.com/la-piramide-de-jerarquias-de-maslow/



Elaborado por: Autor del proyecto.

La Pirámide de Maslow o Jerarquía de necesidades de Maslow, es una teoría psicológica sobre la motivación humana. Fue propuesta por Abraham Maslow en 1943.

Allí Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas, y su teoría es que cuando las necesidades básicas se ven satisfechas los seres humanos van desarrollando necesidades y deseos más altos.

En los cuatro niveles inferiores se pueden ver agrupadas las necesidades del déficit, y en el nivel superior está coronado por las necesidades del ser.



La idea principal de esta teoría es que recién le prestamos atención a las necesidades más altas cuando las básicas han sido satisfechas.

2.4.3.13 LA MATRIZ BCG





Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG

Elaborado por: Autor del proyecto


Cuadrante II
Desarrollo del mercado.

Penetración en el mercado.

Desarrollo del producto.

Integración horizontal.

Desinversión.

Liquidación.


Cuadrante I
Desarrollo del mercado.

Penetración en el mercado.

Desarrollo del producto.

Integración hacia adelante.

Integración hacia atrás.

Diversificación concéntrica.


Cuadrante III
Atrincheramiento

Diversificación concéntrica.

Diversificación en conglomerado

Desinversión

Liquidación.


Cuadrante IV
Diversificación concéntrica.

Diversificación horizontal

Diversificación en conglomerado.

Empresas de riesgo compartido.


ANÁLISIS DE LA MATRIZ BCG







Elaborado por: Autor del proyecto

Cuadrante I

Las empresas que se ubican en el cuadrante I de la matriz de la gran estrategia están en una posición estratégica excelente. En el caso de estas empresas, las estrategias convenientes serían seguir concentrándose en los mercados (penetración en el mercado y desarrollo del mercado) y los productos presentes (desarrollo del producto). No es aconsejable que una empresa que se ubica en el cuadrante 1 se aleje notablemente de sus ventajas competitivas establecidas. Cuando una organización situada en el cuadrante I tiene demasiados recursos, entonces las estrategias para la integración hacia atrás, hacia adelante u horizontal podrían ser convenientes.


Cuando una empresa situada en el cuadrante I está demasiado comprometida con un solo producto, entonces la diversificación concéntrica podría disminuir los riesgos asociados a una línea de productos muy estrecha. Las empresas que se ubican en el cuadrante I se pueden dar el lujo de aprovechar las oportunidades externas en muchas áreas; pueden correr riesgos agresivamente cuando resulte necesario. Como se dice en el recuadro de la perspectiva del medio ambiente, las empresas ubicadas en el cuadrante I suelen ser líderes en el desarrollo de productos “verdes” y en defender la conservación del ambiente.
Cuadrante II

Las empresas ubicadas en el cuadrante II tienen que evaluar a fondo su actual enfoque hacia el mercado. Aún cuando su industria está creciendo, no son capaces de competir en forma eficaz y deben determinar por qué el enfoque actual de la empresa resulta ineficaz y cuál es el mejor camino para que la compañía cambie, a efecto de mejorar su competitividad. Como las empresas situadas en el cuadrante II están en una industria cuyo mercado registra un veloz crecimiento, la primera opción que deben considerar es una estrategia intensiva (y no integrativa o de diversificación). Sin embargo, si la empresa carece de una competencia distintiva o de una ventaja competitiva, la integración horizontal suele ser una alternativa aconsejable. La liquidación o el despojo se deben considerar como la última instancia. El despojo puede proporcionar los fondos que se necesitan para adquirir otros negocios o para resolver a comprar acciones.


Cuadrante III

Las organizaciones situadas en el cuadrante III compiten en industrias con crecimiento lento y tienen posiciones competitivas muy débiles. Estás empresas deben aplicar cambios drásticos sin tardanza a efecto de evitar su mayor caída y posible liquidación. En primer lugar, se debe perseguir una reducción considerable de los costos y del activo (atrincheramiento).

Una estrategia alternativa sería sacar recursos de los negocios actuales para dirigirlos a otras áreas. Cuando todo lo demás ha fallado, la opción última para los negocios que se ubican en el cuadrante III es el despojo o la liquidación.

Cuadrante IV

Por último, los negocios situados en el cuadrante IV tienen una posición competitiva fuerte, pero están en una industria que registra un crecimiento lento. Estás empresas tienen la fuerza suficiente para iniciar programas diversificados en áreas con crecimiento más promisorio. Normalmente, las empresas que se ubican en el cuadrante IV tienen grandes flujos de dinero y poca necesidad de crecimiento interno y muchas veces, pueden perseguir con éxito la diversificación concéntrica, horizontal o de conglomerados. Las empresas situadas en el cuadrante IV también pueden constituir empresas de riesgo compartido.



2.4.3.14. PLAN DE MARKETING

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DE LA EMPRESA "PRO. ALPA. CO-K CIA. LTDA.”

DETALLE DE GASTOS DE PUBLICIDAD DE LA EMPRESA DURANTE EL PRIMER SEMESTRE DEL 2011.

Fecha Inicio

Fecha Final

Descripción

Medio

Duración
Tiempo


Cantidad

Costo
x unidad


Total

01-ene-11

30-jun-11

Grabación de una capsula publicitaria radial para uso o necesidad del cliente. La misma que se dará a escuchar a través de una grabadora, que se pondrá en las diferentes tiendas donde el producto se distribuye, en los mercados y ferias populares de consumo masivo.
Además contaremos con el apoyo del camión repartidor para las entregas el mismo que dará a conocer la grabación durante todo su recorrido con pausas de 15 minutos cada una.

pista grabada

Indefinido

1

$30.00

$30.00

Diseño del logo

Arte y diseño

Indefinido

1

$10

$10

Diseño del empaque o funda

Arte y diseño

Indefinido

1

$10

$10

Diseño del Slogan

Arte y diseño

Indefinido

1

$10

$10

Diseño del mensaje

Arte y diseño

Indefinido

1

$10

$10

Diseño de 1000 volantes publicitarias

Arte y diseño

Indefinido

1000

$10

$10

Tarjetería

Arte y diseño

6 meses

1000

$12

$12

Papelería

Diseño propio

6 meses

1000

$0

$0

Publicidad para el camión

Imprenta

6 meses

12

$50

$50

Afiches publicitarios para las tiendas y
puntos de ventas

Imprenta

6 meses

1000

$80

$80

Stand publicitario para las ferias y mercados de ventas de productos de consumo masivo.

Imprenta

6 meses

3

$150

$150

Total 1er. Semestre













$392

$392

Elaborado por: Autor del proyecto.


      1. Ciclo de vida






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