Cuadernillo de ejercicios



Descargar 35.96 Kb.
Fecha de conversión06.03.2019
Tamaño35.96 Kb.

www.escueladelvendedor.com


CUADERNILLO DE EJERCICIOS


PSICOLOGÍA DE VENTAS

BRIAN TRACY


TABLA DE CONTENIDOS

1.EL JUEGO INTERNO DE LAS VENTAS. 3

2.ESTABLECE Y LOGRA TODAS TUS METAS DE VENTA. 4

3.POR QUÉ COMPRA LA GENTE. 6

4.VENTAS CREATIVAS. 7

5.CONSIGUE MÁS CITAS. 9

6.EL PODER DE LA SUGESTIÓN. 10

7.CÓMO HACER LA VENTA. 11

8.DIEZ CLAVES PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS 13




  1. EL JUEGO INTERNO DE LAS VENTAS.


Decide hoy convertirte en un vendedor totalmente confiado, de alta autoestima, repítete una y otra vez: “Me gusto”.

Visualízate continuamente como el mejor en tu negocio; la persona que “ves” es la persona que “serás”.

Resuelve de antemano que, sin importar lo que suceda, nunca renunciarás: el fracaso no es una opción.

Rehúsa tomar el rechazo como un asunto personal; acéptalo como una parte normal y natural de las ventas, tanto como el clima.

Sigue a los líderes en tu campo; modélate como las personas mejor pagadas en tu negocio, recuerda que nadie es más inteligente que tú y nadie es mejor que tú. Cualquier cosa que cualquier otro haya hecho, dentro de lo que es razonable, podrás hacerla tú también.

Lleva a cabo cada nueva idea que pienses que puede ayudarte en cualquier forma. Pruébala. Mientras más cosas pruebes, más posibilidades tienes de terminar triunfando.


  1. ESTABLECE Y LOGRA TODAS TUS METAS DE VENTA.


¡Piensa en grande! Proponte una meta de ingreso para el próximo año que sea 25 o 50 por ciento más de lo que has ganado antes.

Determina cuánto de tu producto o servicio tendrás que vender el próximo año para alcanzar tu ingreso ideal.

Fracciona tus metas de ingreso y ventas por mes, semana y día. Determina las actividades a las que te tienes que dedicar cada día para ganar el dinero que has decidido que deseas ganar.

Planifica cada día con anticipación; determina exactamente el número de prospectos que tendrás que llamar, el número de personas que tendrás que ver, y el número de ventas que tendrás que hacer.

Establece metas grandes y emocionantes para tu familia y vista personal; haz una lista de cincuenta a cien cosas que quieras comprar y hacer con el dinero extra que vas a ganar.

Haz un plan escrito para lograr cada una de tus metas y trabaja en tus planes cada día.

Determina el precio que tendrás que pagar en términos de trabajo adicional y sacrificio para lograr tus metas más deseadas y entonces comienza a pagar ese precio.

  1. POR QUÉ COMPRA LA GENTE.


Haz una lista de las necesidades que los clientes tienen que pueden ser resueltos por tu producto; organiza esta lista en orden de importancia para el cliente. Elabora tu proyecto y tu venta alrededor de esas necesidades.

Haz investigación de mercado con regularidad entre tus clientes satisfechos; descubre qué beneficio ofreció tu producto que hizo que te comprarán a ti en vez de a otro.

Determina el beneficio más importante que tus clientes buscan y entonces desarrolla una manera de explicar ese beneficio en cada conversación de ventas.

Identifica las ganancias o pérdidas más significativas que tus prospectos podrían experimentar por usar o no lo que vendas; enfatízalas repetidamente.

Vístete para el éxito; compra y lee un libro sobre vestidos de negocios apropiados y luego síguelo de manera que luzcas como un profesional completo cuando visites a un cliente.

Desarrolla una serie de preguntas de respuesta abierta que puedas utilizar para controlar la conversación y descubrir las necesidades verdaderas del prospecto; mantén el foco sobre él, preguntando y escuchando.

Colócate en posición de amigo, asesor y maestro en cada contacto con el cliente, concéntrate en ayudar y enseñar más que en vender.

  1. VENTAS CREATIVAS.


Eres un genio, decide hoy que usarás tu creatividad innata para resolver cualquier problema, superar cualquier obstáculo y alcanzar cualquier meta que puedas trazarte.

Escribe tu meta más importante en forma de pregunta en la parte superior de una página y escribe veinte respuestas a esa pregunta y luego lleva a cabo al menos una de ellas; hazlo todos los días.

Identifica las áreas de excelencia y superioridad en tu producto o servicio; ¿qué hace lo que vendes mejor que cualquier alternativa competitiva?

Determina por qué tus clientes te compran en vez de comprarle a otro. ¿Qué prospectos pueden beneficiarse más de lo que haces mejor?

¿Dónde están tus mejores concentraciones de clientes prospecto? Decide cómo vas a pasar más tiempo con ellos.

Diferencia tus productos o servicios de manera significativa; descubre por qué las personas compran tu producto, y luego muéstrales por qué el tuyo es la mejor opción. Considera todos los aspectos.

Obtén cartas testimoniales de tus clientes satisfechos, destaca las mejores oraciones y luego colócalas en páginas protegidas por plásticos en una carpeta de tres aros. Muéstraselas a todo prospecto.

  1. CONSIGUE MÁS CITAS.


Determina exactamente el número de prospectos que debes llamar cada día y cada semana para lograr tus metas de ventas e ingresos.

Pasa el 80 por ciento de tu tiempo proyectando hasta que tengas tantas personas para ver que no tengas tiempo de llamar a nadie más.

Escribe tu guión para proyectar por teléfono, memorízalo, y practícalo continuamente hasta que suene natural y relajado.

Ignora la resistencia inicial a las ventas cuando proyectes; concéntrate en el resultado o beneficio de lo que vendes, y da referencia de otros clientes satisfechos que ya lo han usado.

Mantén la iniciativa; pon

  1. EL PODER DE LA SUGESTIÓN.


¡Todo cuenta! Toma el control total de cada factor que tu prospecto ve, escucha, siente y hace, planifica con anticipación.

Visualízate como un “doctor en ventas”, como un profesional de clase mundial, minuciosamente preparado, con un excelente producto o servicio.

Sé cortés con todo el que conozcas desde la recepcionista, pasando por la secretaria hasta el cliente. Sé siempre positivo y alegre.

Practica el ensayo mental antes de cada llamada de ventas, imagínate calmado, optimista y completamente relajado, la forma cómo te ves es la forma en que estarás.

Haz todo lo posible por evitar ruidos o distracciones de cualquier tipo cuando estés hablando a un prospecto, haz que se mueva si es necesario para que pueda concentrarse en ti y en tu producto.

Camina recto, barbilla arriba, da la mano firme y confiadamente, condúcete como si fueras el mejor en tu campo.


  1. CÓMO HACER LA VENTA.


Planifica cada presentación de ventas con anticipación; diséñala de manera que se mueva de lo general a lo particular, de lo conocido a lo desconocido, comenzando con tu beneficio más atractivo.

Haz preguntas de cierres de juicio, invita a la retroalimentación y a las respuestas después de cada característica o beneficio.

Tómate el tiempo para determinar el estilo de personalidad del prospecto a quién le hablas, toma nota de las preguntas que hace: estos son buenos indicadores.

Practica la flexibilidad con tus clientes y prospectos, apúrate y ve despacio, sé general o específico para que puedas vender más a más gente diversa.

Crea imágenes mentales emocionales de cuán feliz estará tu prospecto mientras posea y utilice tu producto o servicio.

Diseña cada parte de tu presentación para mostrar, decir y hacer preguntas acerca de cada característica y beneficio que presentas, mantén al prospecto involucrado y activo.

Conviértete en un excelente oidor, haz buenas preguntas, escucha sin interrumpir, haz una pausa antes de responder y retroalimenta con tus propias palabras para probar que entiendes totalmente la situación del prospecto.

  1. DIEZ CLAVES PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS


Toma la decisión hoy de convertirte en uno de los mejores vendedores de tu industria, paga cualquier precio, haz cualquier sacrificio y nunca abandones hasta que lo logres.

Dedícate a emprender de por vida, lee, escucha programas de audio y asiste a seminario: tu vida solo mejorará cuando tú mejores.

Administra bien tu tiempo, planifica cuidadosamente con anticipación y resuelve hacer que cada momento cuenta.

Haz lo que amas hacer con todo tu corazón en tu trabajo y nunca dejes de mejorar.

Resuelve con anticipación que vas a ser un gran éxito en la vida y que nunca vas a abandonar hasta que logres tus metas más importantes.

Siéntate inmediatamente y haz una lista de diez metas que le gustaría alcanzar en los próximos doce meses; selecciona la meta más importante en esa lista y trabaja en ella todos los días.

Trabaja todo el tiempo que labores, vive con el acelerador al máximo, comienza temprano, trabaja más duro y quédate hasta más tarde. Paga el precio del éxito en total, con anticipación.

OTRAS PUBLICACIONES:

CÓMO PROSPECTAR CON ÉXITO: Estrategias semanales para aumentar y mantener clientes.

Amazon.com: https://www.amazon.com/dp/B00L6ODZTW

Amazon.es: https://www.amazon.es/dp/B00L6ODZTW

Amazon.mx: http://www.amazon.com.mx/gp/product/B00L6ODZTW?*Version*=1&*entries*=0



METAS: MÚLTIPLES ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR Y MANTENER CLIENTES.

Amazon.com

http://www.amazon.com/dp/B00SORG2LM

Amazon.es

https://www.amazon.es/dp/B00SORG2LM

Amazon.mx

http://www.amazon.com.mx/gp/product/B00SORG2LM?*Version*=1&*entries*=0

ÉXITO DEFINITIVO EN LAS VENTAS PRIMERA PARTE: Planeando tu éxito personal.

Amazon.com

http://www.amazon.com/dp/B00SOXYVM8

Amazon.es

http://www.amazon.es/gp/product/B00SOXYVM8

Amazon.mx



http://www.amazon.com.mx/gp/product/B00SOXYVM8

CONTÁCTAME:

E mail personal:

fmoron@outlook.com

Twitter:

@_fermose

Whatsapp (¡¡¡sí, me puedes whatsappear cuando quieras!!!)

00-591-73760969

Grupo de Facebook:

https://www.facebook.com/groups/exitoenlasventas/

¡¡¡Únete!!!

Fan Page:

http://facebook.com/escueladelvendedor


Catálogo: wp-content -> uploads -> 2019
2019 -> Acaecimientos por temas
2019 -> Transversales: teoría y literatura en relación con otros ámbitos del saber y de la experiencia
2019 -> E. S. Juan de mairena- curso 2018/19 ciclo formativo de técnico superior en enseñanza y animación sociodeportiva
2019 -> Lic. Maria soledad di nucci
2019 -> Rosario; al Sr. Decano de la
2019 -> Ilustre Colegio Oficial de Psicólogos
2019 -> Bases del proceso de selección abierto para la provisión del cargo de auxiliar de servicio uci del hospital de urgencia asistencia pública
2019 -> Licenciatura en Psicología y Maestría en Ciencias Sociales por la Universidad Autónoma de Baja California (uabc), México. Doctorado en Ciencias de la Educación por la Universidad Autónoma de Coahuila (UAdeC), México
2019 -> Síntesis Curricular
2019 -> Lista de útiles 3º y 4º AÑo medio 2019


Compartir con tus amigos:


La base de datos está protegida por derechos de autor ©psicolog.org 2019
enviar mensaje

    Página principal
Universidad nacional
Curriculum vitae
derechos humanos
ciencias sociales
salud mental
buenos aires
datos personales
Datos personales
psicoan lisis
distrito federal
Psicoan lisis
plata facultad
Proyecto educativo
psicol gicos
Corte interamericana
violencia familiar
psicol gicas
letras departamento
caracter sticas
consejo directivo
vitae datos
recursos humanos
general universitario
Programa nacional
diagn stico
educativo institucional
Datos generales
Escuela superior
trabajo social
Diagn stico
poblaciones vulnerables
datos generales
Pontificia universidad
nacional contra
Corte suprema
Universidad autonoma
salvador facultad
culum vitae
Caracter sticas
Amparo directo
Instituto superior
curriculum vitae
Reglamento interno
polit cnica
ciencias humanas
guayaquil facultad
desarrollo humano
desarrollo integral
redes sociales
personales nombre
aires facultad